“อาเจไทย” ปักธงรบ ส่ง “บิ๊กโคล่า” เดินหน้าทวงส่วนแบ่งตลาดน้ำอัดลม 62,000 ล้านบาท ชูกลยุทธ์ “สปอนเซอร์ชิป มาร์เก็ตติ้ง” ลงนามในสัญญา Official Regional Partner “แมนเชสเตอร์ ซิตี้” แชมป์พรีเมียร์ลีก 4 สมัย พร้อมต่อยอดการตลาดครบวงจร หวังขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ มั่นใจ 3 ปีกวาดแชร์เพิ่มเป็น 10% รั้งอันดับ Top 3 ตลาดน้ำดำไทย
นาย ฮวน โฆเซ่ โลเปซ เวอการ่า (Mr. Juan Jose Lopez Vergara) กรรมการผู้จัดการ บริษัท อาเจไทย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม “บิ๊กโคล่า” เปิดเผยว่า ประเทศไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพและบริษัทแม่ อาเจ กรุ๊ปให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก โดยไทยถือเป็นประเทศแรกที่บริษัทขยายการลงทุนนอกละตินอเมริกา และประสบความสำเร็จสูงกว่าเป้าหมายที่วางไว้ เมื่อเริ่มทำการตลาดในการเปิดตัว “บิ๊กโคล่า” ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคคนไทยเป็นอย่างมาก ส่งผลให้สามารถแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดของไทยได้ อย่างไรก็ดีอาเจ กรุ๊ป ให้ความสำคัญกับการพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง โดยได้ลงทุนเพื่อขยายธุรกิจในประเทศไทยมาอย่างต่อเนื่อง
“อาเจ กรุ๊ปมุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลาย โดยเฉพาะในตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลม ซึ่งแบรนด์บิ๊กโคล่า ถือเป็นแบรนด์ที่คนไทยคุ้นเคย และให้ความนิยมอย่างแพร่หลาย โดยบริษัทเองให้ความสำคัญในเรื่องของรสชาติและบรรจุภัณฑ์ เพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันสูงได้ นอกจากนี้บริษัทยังมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ที่เข้มแข็งและการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านกลยุทธ์การสื่อสารที่ทันสมัย การกลับมาของอาเจ ไทย เพราะมองเห็นถึงศักยภาพของแบรนด์บิ๊กโคล่า และความต้องการของผู้บริโภคคนไทย ทำให้เชื่อมั่นว่าจะสามารถครองส่วนแบ่งในตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมได้อย่างแข็งแรง”
เพื่อตอกย้ำความเป็นโกลบอล แบรนด์อย่างแท้จริง บริษัทจึงได้เซ็นสัญญา เป็น Official Regional Partner กับสโมสรฟุตบอล “แมนเชสเตอร์ ซิตี้” สโมสรแรกที่ได้แชมป์พรีเมียร์ลีก 4 ฤดูกาลติดต่อกัน โดยมีระยะเวลาสัญญา 2 ปี ในการนำตราสัญลักษณ์สโมสร (CREST) นักฟุตบอล และสิทธิประโยชน์อื่นๆ มาทำกิจกรรมการตลาด ซึ่งกีฬาฟุตบอลถือเป็นกีฬาที่คนไทยให้ความนิยมอันดับ 1 โดยเฉพาะฟุตบอลพรีเมียร์ลีก ประเทศอังกฤษ ซึ่งเป็นลีกระดับโลกที่คนไทยชื่นชอบเป็นอันดับ 1 เช่นกัน ทำให้เชื่อมั่นว่า จะสามารถสร้างให้แบรนด์บิ๊กโคล่า กลับมาแข็งแรง และขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายเดียวกับแมนฯซิตี้ ที่ต้องการขยายฐานแฟนคลับ โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ในอาเซียนให้มากขึ้นด้วย
ด้านนายชนินทร์ เทียนเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจ ไทย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม “บิ๊กโคล่า” กล่าวว่า ในปีนี้บิ๊กโคล่าเตรียมใช้งบการตลาดกว่า 100 ล้านบาท สำหรับรุกทำตลาดภายใต้กลยุทธ์ Sponsorship Marketing โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์และกลับมาสร้างตลาดให้คึกคักขึ้น โดยการเป็น Official Regional Partner กับ สโมสรฟุตบอลแมนเชสเตอร์ ซิตี้ ในครั้งนี้ ถือเป็นก้าวย่างสำคัญในการกลับมาทวงส่วนแบ่งตลาดในตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมเมืองไทย
โดยบิ๊กโคล่า เตรียมเปิดตัวกลยุทธ์การตลาดครบวงจร เริ่มตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป ทั้งการเปิดตัวเครื่องดื่มใหม่ บรรจุภัณฑ์ใหม่ พร้อมกิจกรรมการตลาด อีเว้นท์มาเก็ตติ้ง และ โปรโมชั่นแบบครบวงจร รวมทั้งการขยายช่องทางการจำหน่ายทั้งในช่องทางโมเดิร์นเทรด และเทรดดิชั่นนอลเทรด การจัดกิจกรรมในทุกช่องทาง และปรับรูปแบบการสื่อสารใหม่เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น เจนวายและเจนซีมากขึ้น และยังครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง
“ปัจจุบันพฤติกรรมการบริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เช่นเดียวกับการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดน้ำอัดลม ทำให้บริษัทต้องปรับตัวอย่างรวดเร็ว มีการสร้างทีมการตลาดดิจิตัลขึ้นใหม่และการผลิตสื่อโฆษณาในรูปแบบต่างๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งมองว่าตลาดเครื่องดื่มในประเทศไทยยังมีโอกาสเติบโต และการกลับมารุกตลาดในครั้งนี้จะเป็นจุดเริ่มต้นของการฟื้นฟูแบรนด์และการสร้างความตื่นเต้นให้กับคนไทยได้อย่างแน่นอน”
สำหรับตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมในไทย ในปีที่ผ่านมามีมูลค่ารวมกว่า 62,000 ล้านบาท เติบโต 3% โดยการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดทำให้ทุกแบรนด์ต้องปรับตัว และรุกทำตลาดต่อเนื่อง โดยเฉพาะในเรื่องของราคาและบรรจุภัณฑ์ มีการทำราคาที่ลดลงและมีการพัฒนาบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กเพื่อให้สามารถแข่งขันในราคาที่ต่ำลงได้ นอกจากนี้ ยังมีการพัฒนารสชาติและความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้นด้วย
อย่างไรก็ดี ปัจจุบันบิ๊กโคล่า มีส่วนแบ่งตลาดราว 5% หลังการกลับมารุกทำตลาดในครั้งนี้ บิ๊กโคล่า ตั้งเป้าหมายที่จะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 7% ในปีแรก และ 10% ในอีก 3 ปีข้างหน้า ซึ่งจะส่งผลให้เป็น 1 ใน 3 ผู้นำในตลาดน้ำอัดลมเมืองไทย (Top 3)
อนึ่ง บริษัท อาเจ กรุ๊ป (AJE Group) ปัจจุบันขึ้นมาเป็นอันดับ4 ของโลกในกลุ่มธุรกิจเคื่องดื่ม ถือกำเนิดขึ้นในประเทศเปรู ในปัจจุบันถือเป็นองค์กรระดับโลก ที่มีระบบการจัดการที่ทันสมัยและมีความหลากหลายในการดำเนินธุรกิจ มีการเติบโตและพัฒนาที่สำคัญในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยมีการขยายธุรกิจไปยังหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ ทั้งในหมวดของเครื่องดื่มและสินค้าอุปโภคบริโภคสำหรับใช้ในครัวเรือนเกือบทุกประเภท ผลิตภัณฑ์โฮมแคร์ และธุรกิจรีเทล ปัจจุบันยังมีการขยายตลาดไปยังประเทศต่างๆ และมีจัดจำหน่ายใน 33 ประเทศทั่วโลก รวมถึงประเทศไทย ซึ่งถือเป็นศูนย์กลางของอาเซียน ซึ่งอาเจ กรุ๊ป มีแผนที่จะขยายตลาดให้เพิ่มมากขึ้นด้วย