ช้าง

  สะเทือนตลาดเบียร์สองเแสนล้านบาทอีกระลอก หลังบิ๊กเนมตลาดเบียร์เมืองไทย “ไฮเนเก้น-ช้าง-ลีโอ” ทยอยปรับขึ้นราคาขายใหม่ ตลอดช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา เหตุเจอวิกฤตต้นทุนลากยาวต่อเนื่องทำให้ไม่สามารถตรึงราคาได้ต่อไป

เชื่อว่าคนไทยส่วนใหญ่คุ้นเคยกับ “ช้าง” รู้จักการแสดงโชว์ช้างผ่านตา หรือพบเห็นการใช้ช้างในกิจกรรมเพื่อความบันเทิงมาบ้าง เราได้เห็นความฉลาด แสนรู้ เชื่อฟังคำสั่งของช้างที่เป็นสัตว์ป่าอย่างไม่น่าเชื่อ คนดูนักท่องเที่ยวได้รับความสุข รอยยิ้ม

ช้าง (Chang) ขานรับมาตรการภาครัฐฯ และให้ความร่วมมือด้านสาธารณสุขอย่างเคร่งครัด เพื่อให้ปลอดภัยจากโควิด 19 เตรียมรุกตลาดผ่าน Music สร้างประสบการณ์ทางดนตรีภายใต้มาตรฐานใหม่ ใส่ใจและให้ความสำคัญต่อสุขภาพผู้ร่วมกิจกรรม พร้อมเดินหน้าจัด Music Event  สร้างความสุขผ่านดนตรีอย่างต่อเนื่องภายใต้แนวคิด #วันเพื่อนมีได้ทุกวัน

นับเป็นการผนึกกำลังครั้งใหญ่ ระหว่างเครื่องดื่มตราช้าง และ JOOX  ร่วมจัดคอนเสิร์ต “ช้าง มิวสิค คอนเนคชั่น” ภายใต้ชื่อ “JOOX สปอร์ตไลท์ ทัวร์ 2019” สานต่อแนวคิด “เติมเต็มคำว่าเพื่อน” ตอกย้ำช่วงเวลาของความสนุกระหว่างเพื่อนและเสียงดนตรี กับมหกรรมคอนเสิร์ตจากศิลปินระดับแถวหน้าของเมืองไทย ที่จะส่งตรงความสนุกแบบจัดเต็ม  กับคอนเสิร์ตกว่า 36 ครั้งทั่วประเทศ ให้ได้ชมตลอดปี 2562 นี้ 

ในประเทศไทยเพลงแร๊พ – ฮิพฮอพ ดูเหมือนว่ากำลังเป็นแนวเพลงทางเลือกที่กำลังโด่งดังอยู่ในขณะนี้ และดูเหมือนว่าจะไม่ใช่แค่ในประเทศไทยเท่านั้น เทรนด์นี้ยังเกิดขึ้นที่เวียดนามด้วย และแบรนด์ไทยอย่าง Chang ก็มีแผนทำ Music Marketing ปล่อยแคมเปญ Urban Pulse ไปยังประเทศเวียดนาม โดยร่วมมือกับ ผู้ก่อตั้ง Vietmax และกลุ่มศิลปินฮิพฮอพอย่าง Wowy, Ha Le, DJ Slowz และ SubyOne

กลยุทธ์สำคัญในตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ไม่ว่าจะเป็นเหล้าสี เหล้าขาว หรือแม้แต่เบียร์ จำเป็นอย่างยิ่งต้องมี “Brand Portfolio” ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ ตั้งแต่แมส ไปจนถึงพรีเมียม และเพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคกลุ่มต่างๆ ยิ่งในปัจจุบันเป็นยุค Demanding สูง ที่ผู้บริโภคมีความต้องการหลากหลาย และซับซ้อน ทำให้ “Brand Portfolio” มีความสำคัญ อุตสาหกรรมเบียร์ในไทย มูลค่ากว่า 180,000 ล้านบาท ถูก Dominate โดย 3 ค่ายใหญ่ ได้แก่ …

จากจุดเริ่มแคมเปญของ เครื่องดื่มตรา “ช้าง” นับตั้งแต่ต้นปีนี้ ที่สื่อสารผ่านภาพยนตร์โฆษณา และสื่อแบบครบวงจร ด้วยเรื่องราวมิตรภาพระหว่าง “เพื่อน” กับแคมเปญ #OurSong หรือ #เพลงของเรา ในแนวคิด “ช้าง…เติมเต็มคำว่าเพื่อน”  ซึ่งมีที่มาจาก กลุ่มเพื่อนที่รู้จักกันมานาน มักจะมีเพลงประจำกลุ่ม หรือเพลงที่ได้ยินที่ไหน ทำให้นึกถึงเรื่องราวความหลังกับเพื่อนๆ ที่ฝังอยู่ในความทรงจำ

เข้าสู่ฤดูร้อน ไม่ใช่แค่อากาศอย่างเดียวที่ร้อน เพราะตลาดเครื่องดื่ม ก็ร้อนสุด ไม่แพ้กัน นอกจากเหล่าแบรนด์สินค้าเครื่องดื่มทุก category ทั้ง ชาเชียวพร้อมดื่ม น้ำอัดลม น้ำดื่ม น้ำผลไม้ เครื่องดื่มชูกำลัง เครื่องดื่มเกลือแร่ ฯจะส่งบิ๊กแคมเปญมาประลองกันแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดแล้ว ถ้าหากผู้บริโภคได้เดินเข้าไปในร้านสะดวกซื้ออาจจะได้เห็นสินค้าใหม่ “ขวดเขียวๆ” อยู่บนเชลฟ์ก็ได้

“เครื่องดื่มช้าง” เดินหน้าพาสินค้าของประเทศไทย ออกสู่ตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาคเอเชีย ที่เดินหน้าทำกิจกรรมการตลาดเต็มรูปแบบ ผ่านเอ็กซ์พีเรียนเชียลมาร์เก็ตติ้ง (Experiential Marketing) เจาะกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มมิลเลนเนียล หวังพาแบรนด์ไทยให้ก้าวขึ้นแท่น Global Brand และไม่ใช่แค่สินค้าที่มีคุณภาพเท่านั้น แต่ยังดึงเอาความเป็นไทย ไปผสานกับความเป็นสากลอย่างลงตัว

BrandBuffet เคยนำเสนอข่าวแบรนด์เครื่องดื่ม Chang ที่วางจำหน่ายเบียร์สด ขนาด 1.5 ลิตร ในบรรจุภัณฑ์ ขวดทรงแชมเปญจนสร้างความฮือฮาในโซเชี่ยลมีเดียมาแล้ว บทความนี้จะเน้นเจาะลึกไปที่กลยุทธ์และเหตุผลทางการตลาดของการขับเคลื่อนแบรนด์ “Chang” ผ่านเส้นสายและลายบทขวด ว่ามีที่มาที่ไป และมีความสำคัญอย่างไร และทำไมต้องเป็น Alex Trochut ?

เพราะว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของ “เครื่องดื่มตราช้าง” ก็คือผู้ชาย และ “ฟุตบอล“ ก็เป็นกีฬาอันดับ 1 ในใจคนคนไทย ดังนั้นที่ผ่านมาเครื่องดื่มตราช้างจึงทำกิจกรรมผ่านฟุตบอลมาโดยตลอดเพื่อเข้าถึงผู้บริโภค ทั้งในระดับโลก เช่น การเข้าเป็นสปอนเซอร์ทีมฟุตบอลทั้ง เอฟเวอร์ตัน, บาร์เซโลน่า เพื่อลุยตลาดต่างประเทศ รวมทั้งสร้างภาพลักษณ์กับ หรือขยับเข้าใกล้คนไทยเข้ามาอีกนิด และสร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้นด้วยการสนับสนุนทีมฟุตบอลชั้นนำของประเทศไทย เช่น ทีมบุรีรัมย์ เอฟ ซี รวมทั้งมีกิจกรรมในช่วงเวลาที่ทีมเหล่านั้นลงเตะ แต่อย่างไรก็ตาม ถ้าหากว่าทำให้กลุ่มเป้าหมายอินหรือว่ามี Engagement กับกิจกรรมมากที่สุด ต้องได้ร่วมในแคมเปญด้วยตัวเอง หรือมีคนที่เราคุ้นเคยลงไปโลดแล่นในสนาม แต่ถ้าหากว่าจะให้เตะสนามใหญ่ฟุตบอล …

หลังจากชู Brand Positioning ผ่านเรื่องราวของมิตรภาพระหว่าง “เพื่อน” เครื่องดื่มตราช้าง ยังคงตอกย้ำ Key Message อย่างต่อเนื่องอีกครั้งด้วยการส่งแคมเปญใหญ่ “เพลงของเรา” (Our Song) ประเดิมตั้งแต่ต้นปี 2560 เลยทีเดียว แคมเปญนี้มีความน่าสนใจจน BrandBuffet ต้องหยิบมาเล่าให้ผู้อ่านฟังในหลายประเด็น ดังนี้

จากมูลค่าตลาดโซดา 15,000 ล้านบาท ซึ่งในปีที่ผ่านมา ยอดขายตกตามตลาดของ “เหล้าสี” (Brown Spirits) แต่ปลายปีนี้ 2 ผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดโซดา กลับเปิดตัวแบรนด์ใหม่เพื่อแย่งชิงมาร์เก็ตแชร์ ในส่วนของไทยบเฟฯ ส่ง โซดา ร็อคเมาเท็น ลงสู่ตลาดด้วยแพ็กเก็จจิ้งใส มาพร้อมกับฉลากสีดำ ส่วน บุญรอดฯ ใช้ชื่อ โซดาลีโอ โดยมีโลโก้คุ้นตาของเบียร์ลีโอดัดแปลงวางไว้บนขวดใส

จะว่าไปแล้ว ตลาดเบียร์ในประเทศไทยมูลค่ากว่า 1 แสนล้านบาท กลายเป็นเกมชิงตำแหน่ง “ผู้นำตลาด” น้ำเมาสีอำพัน เพียง 2 ค่ายใหญ่ ระหว่างแบรนด์ “สิงห์” (Singha) กับแบรนด์ “ช้าง” (Chang) เต็มรูปแบบแล้วมานานแล้ว เพราะหากนับแบรนด์ยิบย่อยในตลาด ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์เบียร์พรีเมี่ยมที่นำเข้าจากต่างประเทศ แบรนด์ระดับโลก ทั้งไฮเนเก้น คาร์ลสเบิร์ก และไทเกอร์ ก็คงเป็นเพียง “ไม้ประดับ” ในตลาดเท่านั้น

ในอเมริกามีร้านอาหารไทยมากกว่า 5,000 ร้าน และหลายๆ ร้านเหล่านั้นมีเครื่องดื่มที่มาจากไทย เบียร์ช้าง เป็นหนึ่งในเครื่องดื่มเหล่านั้นซึ่งวางขายในร้านอาหารไทยในอเมริกามากว่า 10 ปี และตอนนี้ช้างพร้อมแล้วที่จะตีตลาดระดับประเทศของสหรัฐอเมริกา

เทศกาลแห่งการเฉลิมฉลองมาถึงแล้ว ตารางลานเบียร์ของทั้ง 3 ค่ายใหญ่ ได้แก่  ช้าง ,  สิงห์  และ ไฮเนเก้น (พฤศจิกายน –  ธันวาคม 2015) ชื่นชอบแบรนด์ไหน นักร้องวงไหน เลือกเลย  และดื่มอย่างมีสติกันครับ

เกิดอะไรขึ้น ทำไม “ช.ช้าง” ถึงถูกลบออกจากชื่อของเซเลบบริตี้ทั้งหลาย??? นี่คงเป็นคำถามที่หลายคนสงสัย Brand Buffet ไปหาคำตอบมาให้แล้วพบว่า เหตุผลก็เพราะ วันที่ 12 มกราคม เป็นจุดเริ่มต้นของแคมเปญ “ช.ช้าง ช้วยช้าง” ที่ โอกิลวี่ แอนด์ เมเธอร์ สร้างสรรค์แคมเปญให้กับ WWF รณรงค์เรื่องการค้าสินค้าที่มาจากช้าง ซึ่งจะเป็นการช่วยลดปริมาณการฆ่าช้างจากการสร้างจิตสำนึกของผู้ซื้อและผู้ขาย