Chang

ปัจจุบันตลาดเบียร์เมืองไทยมีมูลค่ากว่า 2 แสนล้านบาท หรือ 2,000 ล้านลิตร ถือเป็นตัวเลขการเติบโตที่พ้นขีดอันตราย หลังช่วง 2 ปีก่อนหน้าสถานการณ์การระบาดของโควิด -19 กระทบอุตสาหกรรมทำให้ตลาดหดตัวลงเหลือเพียง 1.6-1.8 แสนล้านบาท ขณะที่ในเชิงมูลค่าอยู่ที่ 1,800 -1,900 ล้านลิตร เท่านั้น โดยหลักๆเป็นผลกระทบจากการระบาดของโควิด-19 ที่กระทบต่อช่องทางการขายออนพรีมิส อย่างร้านอาหาร ผับบาร์  ไม่สามารถเปิดให้บริการได้และส่งผลกระทบต่อตลาดโดยตรง

ช้าง (Chang) ขานรับมาตรการภาครัฐฯ และให้ความร่วมมือด้านสาธารณสุขอย่างเคร่งครัด เพื่อให้ปลอดภัยจากโควิด 19 เตรียมรุกตลาดผ่าน Music สร้างประสบการณ์ทางดนตรีภายใต้มาตรฐานใหม่ ใส่ใจและให้ความสำคัญต่อสุขภาพผู้ร่วมกิจกรรม พร้อมเดินหน้าจัด Music Event  สร้างความสุขผ่านดนตรีอย่างต่อเนื่องภายใต้แนวคิด #วันเพื่อนมีได้ทุกวัน

โครงการที่ดำเนินการมายาวนานต่อเนื่อง 19 ปี ถือว่าเป็นระยะเวลาบ่งบอกได้ถึงความยั่งยืนของโครงการ ที่ไม่ใช่แค่การทำเพื่อภาพลักษณ์ หรือกระแสให้เป็นไปตามยุคสมัยเท่านั้น แต่คือความมุ่งมั่นตั้งใจจริงขององค์กร ในการช่วยเหลือ

แบรนด์ยักษ์ใหญ่ ธนาคารกสิกรไทย – น้ำแร่ธรรมชาติตราช้าง ร่วมกับ ซีพีเอ็น เอาใจคอลูกหนังชาวไทย  ประกาศจัดอีเวนท์ต่อยอดการเป็นผู้สนับสนุนหลักถ่ายทอดสดฟุตบอลโลก รัสเซีย 2018 พลิกโฉมลานเซ็นทรัลเวิลด์ และเซ็นทรัล เฟสติวัล เชียงใหม่ ให้กลายเป็น “Virtual Stadium” สนามเชียร์บอลเสมือนจริงขนาดยักษ์ที่ยกมาไว้ใจกลางเมือง ในคอนเซ็ปต์ “เพื่อนซี้พลัสกันเชียร์”  ปรากฎการณ์ของพื้นที่ส่งพลังเชียร์ให้ทีมโปรด ที่บรรดาเพื่อนซี้จะมา “พลัส” พลังเชียร์ข้ามโลกให้ดังกระหึ่ม ดูสด เชียร์มันส์สะใจ กับแมทช์ถ่ายทอดสดบอลโลกนัดหยุดโลกตั้งแต่รอบ 8 ทีมสุดท้ายจนถึงรอบชิงชนะเลิศ พร้อมโปรโมชั่นเด็ดสำหรับมหกรรมฟุตบอลโลกนี้โดยเฉพาะ

ในประเทศไทยเพลงแร๊พ – ฮิพฮอพ ดูเหมือนว่ากำลังเป็นแนวเพลงทางเลือกที่กำลังโด่งดังอยู่ในขณะนี้ และดูเหมือนว่าจะไม่ใช่แค่ในประเทศไทยเท่านั้น เทรนด์นี้ยังเกิดขึ้นที่เวียดนามด้วย และแบรนด์ไทยอย่าง Chang ก็มีแผนทำ Music Marketing ปล่อยแคมเปญ Urban Pulse ไปยังประเทศเวียดนาม โดยร่วมมือกับ ผู้ก่อตั้ง Vietmax และกลุ่มศิลปินฮิพฮอพอย่าง Wowy, Ha Le, DJ Slowz และ SubyOne

กลยุทธ์สำคัญในตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ไม่ว่าจะเป็นเหล้าสี เหล้าขาว หรือแม้แต่เบียร์ จำเป็นอย่างยิ่งต้องมี “Brand Portfolio” ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ ตั้งแต่แมส ไปจนถึงพรีเมียม และเพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคกลุ่มต่างๆ ยิ่งในปัจจุบันเป็นยุค Demanding สูง ที่ผู้บริโภคมีความต้องการหลากหลาย และซับซ้อน ทำให้ “Brand Portfolio” มีความสำคัญ อุตสาหกรรมเบียร์ในไทย มูลค่ากว่า 180,000 ล้านบาท ถูก Dominate โดย 3 ค่ายใหญ่ ได้แก่ …

“ช้าง” เดินหน้าสร้างสีสันตลาดเครื่องดื่มให้คึกคักในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ ด้วยกลยุทธ์ “เอ็กซ์พีเรียนเชียล มาร์เก็ตติ้ง” (Experiential Marketing) เพื่อให้ผู้บริโภคมีประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ในช่วงเทศกาลที่เป็นช่วงเวลาแห่งการสังสรรค์ โดยนำเสนอผ่าน 3 ส่วนสำคัญ ได้แก่ อาหาร (Food) ความสนุก (Fun) และโมเม้นต์ดีๆ ระหว่างเพื่อน (Friend) กับกิจกรรม “ช้าง เซ็นซอรี่ เทรลส์” (Chang Sensory Trails) เติมเต็มทุกรสชาติความอร่อย เปิดพื้นที่แห่งความสุขใน 40 กว่าแห่งทั่วประเทศ …

หลังจากที่ BrandBuffet ได้รายงานไปก่อนหน้านี้ถึง “น้ำแร่ธรรมชาติตราช้าง” ขวดเขียวมรกต ที่น่าดึงดูดและดูพรีเมี่ยมอย่างมาก (อ่านต่อ) ล่าสุด มร. เอ็ดมอนด์ เนียว คิม ซูน กรรมการผู้จัดการ บริษัท ช้างอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด  ออกมาเปิดเผยอย่างเป็นทางการว่า

“เครื่องดื่มช้าง” เดินหน้าพาสินค้าของประเทศไทย ออกสู่ตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาคเอเชีย ที่เดินหน้าทำกิจกรรมการตลาดเต็มรูปแบบ ผ่านเอ็กซ์พีเรียนเชียลมาร์เก็ตติ้ง (Experiential Marketing) เจาะกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มมิลเลนเนียล หวังพาแบรนด์ไทยให้ก้าวขึ้นแท่น Global Brand และไม่ใช่แค่สินค้าที่มีคุณภาพเท่านั้น แต่ยังดึงเอาความเป็นไทย ไปผสานกับความเป็นสากลอย่างลงตัว

BrandBuffet เคยนำเสนอข่าวแบรนด์เครื่องดื่ม Chang ที่วางจำหน่ายเบียร์สด ขนาด 1.5 ลิตร ในบรรจุภัณฑ์ ขวดทรงแชมเปญจนสร้างความฮือฮาในโซเชี่ยลมีเดียมาแล้ว บทความนี้จะเน้นเจาะลึกไปที่กลยุทธ์และเหตุผลทางการตลาดของการขับเคลื่อนแบรนด์ “Chang” ผ่านเส้นสายและลายบทขวด ว่ามีที่มาที่ไป และมีความสำคัญอย่างไร และทำไมต้องเป็น Alex Trochut ?

เพราะว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของ “เครื่องดื่มตราช้าง” ก็คือผู้ชาย และ “ฟุตบอล“ ก็เป็นกีฬาอันดับ 1 ในใจคนคนไทย ดังนั้นที่ผ่านมาเครื่องดื่มตราช้างจึงทำกิจกรรมผ่านฟุตบอลมาโดยตลอดเพื่อเข้าถึงผู้บริโภค ทั้งในระดับโลก เช่น การเข้าเป็นสปอนเซอร์ทีมฟุตบอลทั้ง เอฟเวอร์ตัน, บาร์เซโลน่า เพื่อลุยตลาดต่างประเทศ รวมทั้งสร้างภาพลักษณ์กับ หรือขยับเข้าใกล้คนไทยเข้ามาอีกนิด และสร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้นด้วยการสนับสนุนทีมฟุตบอลชั้นนำของประเทศไทย เช่น ทีมบุรีรัมย์ เอฟ ซี รวมทั้งมีกิจกรรมในช่วงเวลาที่ทีมเหล่านั้นลงเตะ แต่อย่างไรก็ตาม ถ้าหากว่าทำให้กลุ่มเป้าหมายอินหรือว่ามี Engagement กับกิจกรรมมากที่สุด ต้องได้ร่วมในแคมเปญด้วยตัวเอง หรือมีคนที่เราคุ้นเคยลงไปโลดแล่นในสนาม แต่ถ้าหากว่าจะให้เตะสนามใหญ่ฟุตบอล …

หลังจากชู Brand Positioning ผ่านเรื่องราวของมิตรภาพระหว่าง “เพื่อน” เครื่องดื่มตราช้าง ยังคงตอกย้ำ Key Message อย่างต่อเนื่องอีกครั้งด้วยการส่งแคมเปญใหญ่ “เพลงของเรา” (Our Song) ประเดิมตั้งแต่ต้นปี 2560 เลยทีเดียว แคมเปญนี้มีความน่าสนใจจน BrandBuffet ต้องหยิบมาเล่าให้ผู้อ่านฟังในหลายประเด็น ดังนี้

จากมูลค่าตลาดโซดา 15,000 ล้านบาท ซึ่งในปีที่ผ่านมา ยอดขายตกตามตลาดของ “เหล้าสี” (Brown Spirits) แต่ปลายปีนี้ 2 ผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดโซดา กลับเปิดตัวแบรนด์ใหม่เพื่อแย่งชิงมาร์เก็ตแชร์ ในส่วนของไทยบเฟฯ ส่ง โซดา ร็อคเมาเท็น ลงสู่ตลาดด้วยแพ็กเก็จจิ้งใส มาพร้อมกับฉลากสีดำ ส่วน บุญรอดฯ ใช้ชื่อ โซดาลีโอ โดยมีโลโก้คุ้นตาของเบียร์ลีโอดัดแปลงวางไว้บนขวดใส

จะว่าไปแล้ว ตลาดเบียร์ในประเทศไทยมูลค่ากว่า 1 แสนล้านบาท กลายเป็นเกมชิงตำแหน่ง “ผู้นำตลาด” น้ำเมาสีอำพัน เพียง 2 ค่ายใหญ่ ระหว่างแบรนด์ “สิงห์” (Singha) กับแบรนด์ “ช้าง” (Chang) เต็มรูปแบบแล้วมานานแล้ว เพราะหากนับแบรนด์ยิบย่อยในตลาด ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์เบียร์พรีเมี่ยมที่นำเข้าจากต่างประเทศ แบรนด์ระดับโลก ทั้งไฮเนเก้น คาร์ลสเบิร์ก และไทเกอร์ ก็คงเป็นเพียง “ไม้ประดับ” ในตลาดเท่านั้น

ในอเมริกามีร้านอาหารไทยมากกว่า 5,000 ร้าน และหลายๆ ร้านเหล่านั้นมีเครื่องดื่มที่มาจากไทย เบียร์ช้าง เป็นหนึ่งในเครื่องดื่มเหล่านั้นซึ่งวางขายในร้านอาหารไทยในอเมริกามากว่า 10 ปี และตอนนี้ช้างพร้อมแล้วที่จะตีตลาดระดับประเทศของสหรัฐอเมริกา

    ประชาชาติธุรกิจ – ตลาดเบียร์เมืองไทยช่วงที่ผ่านมา ถือว่าคึกคักพอสมควร โดยเฉพาะการห้ำหั่นกันของ 2 ค่ายใหญ่ “สิงห์-ช้าง” ที่ต่างเปิดศึกดวลประตูด้วย “สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง” ซึ่งต่างเป็นศึกศักดิ์ศรียอมกันไม่ได้ด้วยการนำทีมฟุตบอลชื่อดังระดับโลกที่ทั้งคู่เป็นสปอนเซอร์ เข้ามาเตะนัดกระชับมิตรในช่วงเดือนกรกฎาคม-สิงหาคมที่ผ่านมา ที่สร้างกระแสและความตื่นตัวไม่เฉพาะคอบอล แต่ขยายไปถึงผู้บริโภคในวงกว้าง ด้วยจำนวนคนเข้าดูในสนามไม่แพ้กันอยู่ที่หลัก 5 หมื่นคน